住宅購入者は今や、モデルハウス・店舗に来てから会社を比較するのではありません。
来場前にSNS・WEB・口コミで“約7割”の検討を終え、
実際に来場する時点では 2〜3社に候補を絞り込んでいるのが現実です。
つまり、
「来場前に選ばれるかどうか」が、工務店・ビルダーの勝敗を分ける時代に変わりました。
しかし現場では、その変化に対応しきれず、
・チラシの反響が激減し、SNS・WEB広告も伸びない
・資料請求はあっても、来場につながらない
・口コミや紹介の増やし方がわからない
・来場しても、比較で他社に負けてしまう
・提案が遅れ、他社で契約されてしまう
…といった“来場前〜来場後までの一連の流れ”で、課題が生まれています。
そこで本セミナーでは、
5年で売上60億 → 160億へ急成長したLibWorkの稲田 祐哉氏をスペシャルゲストに迎え、
指名来場増加×契約率向上を実現する「選ばれる集客×決まる営業」の仕組みをお話いただきます。
住宅購入者の行動変化に対応した、再現性の高い具体策を学べる貴重な機会です。
【第1部｜LibWork】来場が増え、迷わず決まる営業へつながる“勝ち筋”
熊本発の地域ビルダーから、全国級の成長を遂げたLibWork様。
その裏側には、デジタル×標準化による「再現性ある集客・営業プロセス」があります。
来場前から“選ばれる状態”をつくり、来場後は迷わせず決める。
その実践的なメソッドと、急成長の裏側を具体的にお話しいただきます。
- SNS・WEBの初接点から、来場率2倍を実現した導線設計
- 顧客心理に合わせた“選ばれる比較優位”のつくり方
- “初回面談翌日”に複数プラン提示を実現する仕組み
- 面談→提案→決定までのスピードを上げるポイント
- 若手でも成果が出る“仕組み営業”の実現方法
- 生成AIで”刺さる提案”に仕上げる、実践ポイント
【第2部｜リブ・コンサルティング】広告に頼らず成果に繋げる “新・集客モデル”の作り方
チラシの反響が落ち、Web広告は高騰し、SNSでの差別化も難しい…。
そんな時代だからこそ、“広告に依存せず、来場前から選ばれる集客モデル”が注目されています。
人手・資金が限られていても実践できる、「反響単価↓ × 受注↑」を両立させる考え方と成功ポイントを、事例とともに解説します。
- 広告費に依存しない《新・集客モデル》の全容
- 従業員7名・人口減少地域の工務店が、広告費ゼロで集客2倍を実現した方法
- 年間契約16棟の9割を”Instagram×住まい手の声”で実現した工務店の実践内容
- 顧客理解を深め、成約率を底上げするステップ設計
- 紹介・口コミが自然と増える“継続可能な仕組み”の作り方
- 地域工務店の強みを活かした差別化戦略
◆ このような工務店・ビルダーの経営者・管理職の方におすすめ
- 来場数・契約率を本質的に改善したい
- 広告に頼らない持続的な集客モデルを作りたい
- 住宅検討者の行動変化に危機感を感じている
- 来場前から“選ばれる工務店”になりたい
- 提案スピードを上げ、若手でも成果が出る営業体制を作りたい
- DXやAIも活用し、営業・集客の生産性向上も実現したい
講師
株式会社Lib Work 営業部SD課 稲田 祐哉 氏
◆ 【企業紹介】1997年設立。わずか5年で売上60億円→160億円へと成長し、時価総額は184億円。SNS運用と住宅DXツール「My Home Robo」を駆使したデジタルマーケティングに強みを持ち、効率的な集客と高精度な初期提案を実現。ハウステックカンパニーとして、住宅業界の新しいスタンダードをつくり続けている。
◆ 【講師紹介】2012年に新卒で入社し、これまで180棟以上のお客様の家づくりを担当。最多で年間36棟契約を達成し、20代で役職に就任。同社の東京証券取引所上場セレモニー（鐘打ち式）にも参加。現在は、「My Home Robo」や「3Dプリンターハウス」などの新規事業に携わり、全国の工務店支援を行っている。
株式会社リブ・コンサルティング AC事業部 高野 智輝
◆ 【企業紹介】2012年設立。「100年後の世界をよくする会社を増やす」を理念に、幅広い経営コンサルティングを展開。住宅・不動産業界では1,000社以上を支援。大手ハウスメーカーから地域工務店まで成長段階に合わせて伴走し、紹介・リピート強化に向けてアンバサダークラウドで仕組み化も支援している。
◆ 【講師紹介】新卒で旭化成ホームズ（ヘーベルハウス）に入社し、50棟以上の住まいづくりを担当。日本最大級の住宅展示場で活躍後、「住宅業界をよりよくしたい」との想いで2023年にリブ・コンサルティングへ入社。現在は、顧客満足・口コミ・紹介の仕組み化を得意領域として、工務店・住宅会社の業績向上を支援している。
