戸建て分譲企業の成長企業の経営陣から、戦略やマーケティング手法、組織づくりに至るまで、成長企業の秘訣をお届けします
市場環境の激しい変化により、戸建て分譲事業を取り巻く環境は激化し、事業を成長させることは年々厳しくなっています。
そのような状況下でも、戸建て分譲事業の立ち上げから、事業を軌道に乗せ成長させている経営者さまをお呼びし、本フォーラムを企画しました。
戦略やマーケティング手法、組織づくりに至るまで、成長企業の秘訣をお話しいただきます。
少しでも皆様の経営のご発展にお役立ちできれば幸いです。
プログラム
第1部：基調講演 分譲事業の成長に向けた押さえるべき経営戦略
第2部：選択制セミナー
選択制セミナーA：急成長の不動産会社が実践する次代のファンマーケティング戦略手法
選択制セミナーB：営業10名（うち半数以上が未経験者）で粗利5.1億円を生み出す仕組みの極意
第3部：特別講演 分譲事業成長のための新マーケティング戦略 ファンコミュニティ戦略
第4部：選択制セミナー
選択制セミナーC：圧倒的な事業成長を実現する人財育成と顧客感動満足を実現するDX戦略
選択制セミナーD：地域トップクラスの不動産ディベロッパーが仕掛ける熱狂的なファンを生み出す顧客リレーションシップ戦略
第1部：基調講演
分譲事業の成長に向けた押さえるべき経営戦略
スピーカー
石井 祐季｜株式会社リブ・コンサルティング｜執行役員
本講演のポイント
・住宅不動産業界の動向
・戸建て分譲ビルダーのDX戦略
・顧客視点の企業戦略
第2部：選択制セミナーA
急成長の不動産会社が実践する次代のファンマーケティング戦略手法
特別ゲストスピーカー
武田 尚也 氏｜株式会社ウィローズ｜専務取締役
本講演のポイント
・ウィローズ、ダブルアップの信念
・経営ビジョン「ファンの最大化」の背景と今後の取り組み
・ファンがファンを呼ぶ経営の安定化を実現するマーケティング戦略手法
第2部：選択制セミナーB
営業10名（うち半数以上が未経験者）で粗利5.1億円を生み出す仕組みの極意
特別ゲストスピーカー
石橋 直和 氏｜株式会社アイ・ユニットコーポレーション｜代表取締役
本講演のポイント
・未経験者が高生産性・高収益性を実現できる会社の仕組み
・未経験者でも簡単に売れる商品づくりのポイント
・契約率を向上させるための販売体制づくりのポイント
・成長企業が実践する新たな集客手法
第3部：特別講演
分譲事業成長のための新マーケティング戦略 ファンコミュニティ戦略
スピーカー
小平 拓実｜株式会社リブ・コンサルティング｜セールスチームマネージャー
本講演のポイント
・戸建て分譲事業におけるマーケティングトレンドと新論点
・2021年からの変化の兆し～住宅不動産事業における広告宣伝費率の考え方
・顧客による自社のインスタグラム投稿が増えるアプローチ
・顧客資産を活かす最新クラウドサービスのご紹介
第4部：選択制セミナーC
圧倒的な事業成長を実現する人財育成と顧客感動満足を実現するDX戦略
特別ゲストスピーカー
正木 勇志 氏｜中尾建設工業株式会社｜執行役員 営業部兼マーケティング部 部長
本講演のポイント
・中尾建設工業の変革ストーリー
・事業成長を実現する、人財育成の秘訣
・ESとCSの実現 ナカオホームが仕掛けるコミュニティ戦略
第4部：選択制セミナーD
地域トップクラスの不動産ディベロッパーが仕掛ける熱狂的なファンを生み出す顧客リレーションシップ戦略
特別ゲストスピーカー
鈴木 康弘 氏｜株式会社フジケン｜戸建住宅事業部 執行役員
本講演のポイント
・総合生活企業としてのフジケングループ
・地域貢献と事業成長の両立
・フジケンが考える顧客関係性向上の重要性
・熱狂的なファンを生み出す具体的手法
講師
武田 尚也 氏｜株式会社ウィローズ｜専務取締役
創業10周年を迎え、グループ売上は10億を超える急成長中のウィローズ。
売買仲介・賃貸仲介・賃貸管理・開発分譲・リフォーム・不動産投資と、さまざまなお客様のニーズに応えられる事業部を立ち上げ、センチュリー21の3年連続表彰店舗に選出。「Great Place to Work® Institute Japan（以下GPTWジャパン）」が実施した2021年版『働きがいのある会社』ランキング不動産部門第1位を獲得。
事業成長だけでなく、人財採用、人財育成、社員満足の向上の取り組みにおいても多くの企業から注目される。
「ファンの最大化」を経営ビジョンとして掲げ、不動産業界の新たなイノベーションを生むために様々な取り組みを推進。
石橋 直和 氏｜株式会社アイ・ユニットコーポレーション｜代表取締役
千葉県にて「ピタットハウス」など5店舗経営。
ここ3年間の売上成長率は130％以上を超えるものであり、地域の中で今最も勢いのある不動産会社の代表である。
「TRY THE 100 VISION 」という「10億企業を10個つくり、10人の経営者とグループ100億と達成する」という崇高なビジョンを掲げ、成長の手を緩めない。
正木 勇志 氏｜中尾建設工業株式会社｜執行役員 営業部兼マーケティング部 部長
愛知県西三河エリアにて、新築分譲住宅をメインに事業を展開。
執行役員の正木氏は2001年新卒で入社。営業マンとして経験を積み、35歳で営業部長に抜擢。営業スタッフの育成、仕組化、KPI管理を重視し業績に貢献。
営業チームの分業制や、ニコイチ営業、モニタリング営業など様々なチャレンジにてメンバーを引率。2015年にマーケティング部を設立して、商品企画から販促戦略までを一任。お客様との約束「お引渡ししてからが本当のお付き合いのはじまり」を大切にしている。
鈴木 康弘 氏｜株式会社フジケン｜戸建住宅事業部 執行役員
フジケンは愛知県岡崎市を中心に「地域の皆様と感動を作り続け、幸せを共有します。」という企業理念のもと、分譲マンション、戸建分譲住宅を年間500戸程度分譲。地域の生活総合企業として住宅リフォーム、不動産仲介などの住宅関連だけでなく、スポーツクラブ、ゴルフ練習場、リゾートホテル、ビジネスホテル、介護施設をグループ企業として持つ。執行役員の鈴木氏は入社23年、入社以来マンション、戸建住宅の事業に従事している。
石井 祐季
株式会社リブ・コンサルティング｜執行役員
早稲田大学教育学部卒、筑波大学大学院にて教育学修士取得。リブ・コンサルティング入社後、マネージャー・オブ・ザ・イヤーを2年連続受賞、2017年に事業部長に就任。2020年より現職。住宅不動産業界を中心に、中期経営計画・新規事業構築・経営人材育成等のコンサルティングを通して、「人と組織の可能性を拓く」ことを信念に活動。
小平 拓実
株式会社リブ・コンサルティング｜セールスチームマネージャー
リブ・コンサルティング入社後、日本全国の住宅会社様、不動産会社様、自動車メーカー様、カーディーラー様の支援等、地域ビジネスに50社以上携わる。 現場実行支援プロジェクトアサイン数が多く、現場へのサポート・成果創出に定評があり、事業計画策定も机上の空論ではなく、現場感のある事業プランニングが可能。
