高コスパ×集客倍増！100棟以上ビルダー・工務店向け集客徹底攻略セミナー
Web施策の強化×展示場集客という従来の集客手法に限界を感じていませんか？
住宅会社間の「集客格差」は拡大の一途をたどっています。
「住宅購入に失敗したくはないが、営業されたくない。」
「事前の情報収集の質を高めることで、なるべく絞った状態で展示場に行きたい」
こうした顧客のニーズに合わせた、これからの集客戦略の在り方・キーワードは
- 来場前の情報拡充・信頼感醸成で他社に勝つこと
- デジタル（メタバース）展示場＆無人モデル展示場
- 購入客から検討客への口コミ・紹介促進
です。
実際の住宅会社様の成功事例インタビューも交えながら、コロナ以降大きく変化した顧客の購買行動に合わせた
最新の集客勝ちパターンを考えます。
プログラム
第1部：来場前に契約確度は決まっている？コロナ以降の住宅検討客購買トレンド（16:05-16:35）
- 住宅購買のメイン層、ミレニアル世代・Z世代の住宅購買傾向のポイント
- 販管費を削減。営業利益率8％以上を維持しながら集客を増やす方法
- 原点回帰・地域顧客密着の経営強化で選ばれ続ける会社に
石井 祐季
株式会社リブ・コンサルティング 執行役員
リブ・コンサルティング入社後、マネージャー・オブ・ザ・イヤーを2年連続受賞、2017年に事業部長に就任。2020年より現職。住宅不動産業界における急成長企業、地域優良ビルダーを中心に各種経営支援を10年間実施。
【メディア掲載・寄稿】
新建ハウジング発刊「工務店のための危機突破読本2022」「アーキテクトビルダー8月号」
寄稿記事はこちら
第2部：工数削減しながらモデルハウス・展示場の集客を倍増！最新集客モデル解説（16:35-17:00）
- 「営業されたくない。」今どき検討客向けマーケティング・営業のポイント
- 展示場・モデルハウスの無人モデルは有効か？上手な活用のコツ
- 物件見学者が有人の2.4倍になった住宅会社の事例紹介
市川 達也 様
ショウタイム２４株式会社｜代表取締役社長
京都の大学卒業後、東証2部上場企業に就職し、そこで建物のメンテナンス業に携わったことから、不動産業界に興味を持ち大手不動産ポータルサイト、アットホームに転職。間接的に不動産を知り、オフラインと言われる不動産業界の裏側を知る。不動産ポータルサイトの発展の限界を感じ、「無人内見システム」の開発・運営企業のショウタイム24 に2019年2月入社。同年10月に代表取締役に就任。
第3部：徹底した狭域エリア戦略でグループ売上200億超。エリアNo.1フジケンの経営戦略（17:00-17:25）
- 1時間圏内の狭域エリア戦略でお客様をファン化する方法
- 紹介は狙って出すもの。”攻め”の紹介増加施策で紹介来場を増やす方法
- 事業部横断の顧客管理システムで顧客LTV最大化の仕組みをつくる
鈴木 康弘 様
株式会社フジケン｜戸建住宅事業部 執行役員
フジケンは愛知県岡崎市を中心に「地域の皆様と感動を作り続け、幸せを共有します。」という企業理念のもと、分譲マンション、戸建分譲住宅を年間500戸程度分譲。地域の生活総合企業として住宅リフォーム、不動産仲介などの住宅関連だけでなく、スポーツクラブ、ゴルフ練習場、リゾートホテル、ビジネスホテル、介護施設をグループ企業として持つ。執行役員の鈴木氏は入社23年、入社以来マンション、戸建住宅の事業に従事している。
