プログラム
第1部：見込み客を購入へ導く仕組みづくり（16:00-16:45）
濱地 雄平 氏
株式会社新大陸｜コンサルティング営業
この数年で、住宅購入者の行動は大きく様変わりしました。折込チラシをまけば来店客がすぐに集まった時代はとうに終わって、今は住宅会社の比較検討がWeb上で行われます。Webで発信する情報が魅力的でなければ、ご来店いただけず商談の対象にもあがらない厳しい状況です。
見込み客に「この家に住みたい！」と選んでいただくために、Webメディアを駆使して自社の魅力をアピールし、見込み客を受注へとつなげる、新大陸の集客戦略を公開！ホームページだけでは集客できない昨今、SNSやWeb広告の運用を複合的に展開する独自手法をお伝えします。
第2部：顧客が顧客を呼ぶ仕組みづくり（16:45-17:30）
小平 拓実
株式会社リブ・コンサルティング｜セールスマネージャー
止まらない展示場来場数の減少、広告宣伝費の増加と資材高騰による粗利の低下…住宅会社にとって厳しい状況が続いています。
広告宣伝費を抑えながら、営業契約率を引き上げ、生産性高く見込み顧客を集める方法。それが「顧客紹介」です。従来からある王道パターンの集客方法ですが、今どき検討客に合わせて口コミ・紹介を”デジタル化”することにより、効率的に成果を高める方法があります。
ホームオーナー様から継続的に月間600件以上のSNS口コミが出るようになった会社様（年間100棟規模）や5か月で紹介来場数1.6倍になった会社様（年間35棟)の事例をもとに、具体的な取り組みをお伝えいたします。
【講師紹介】
リブ・コンサルティング入社後、日本全国の住宅会社、不動産会社、自動車メーカー、ディーラーの支援等、50社以上の地域ビジネスに携わる。現場実行支援プロジェクトへのアサイン数が多く、現場のサポート・成果創出に定評があり、事業計画策定も机上の空論ではなく、現場感のある事業プランニングが可能。
