リスク・危機をチャンスに変えるために、優秀経営者・経営幹部が今考えていることは？
恒常的な原価の高騰、競合環境の激化、ターゲット顧客獲得の難易度が上がっている今
この10年、20年間の中で「今が一番、経営の舵取りが難しい」と実感されていらっしゃる経営者・経営幹部の皆様へ。
- 利益確保
- 集客手法の変化への対応
- 営業組織の強化による契約率向上
- 集客力を高める商品開発
- 多角化（住宅事業以外の展開） etc
幅広いテーマに触れながら、現在の住宅業界における「自社の勝ち方・差別化」はどこにあるのか？
優秀企業の経営者・経営幹部の皆様から、自社のお取り組みを限定公開いただきながら、
本音・ぶっちゃけトークをまじえて、様々な角度から語りつくしていただきます！
プログラム
第1部：住宅業界歴12年のトップコンサルタントが語るー集客・受注・利益確保を実現するポイント 13:05~13:50
- 株式会社リブ・コンサルティング 執行役員 石井 祐季
第2部：加盟店180社超。「売れる」商品の作り方と最強の営業組織の掛け算 14:00~14:40
- 株式会社イシン住宅研究所 岡山支店 営業次長 廣川 善信 様
第3部：100棟超のトップビルダーの経営陣がホンネで生討論！ぶっちゃけ今、工務店は何をすべき？ 14:45~16:15
- 健康住宅株式会社 代表取締役 畑中 直 様
- 株式会社三建 取締役副社長 中澤 博明 様
- 株式会社シリウス 専務取締役 藤原 淳 様
- 株式会社新和建設 常務取締役 藤井 徹 様
第4部： 契約率向上、販管費削減に役立つアンバサダークラウドのご紹介 16:15~16:30
プログラム詳細・講師紹介
第1部：住宅業界歴12年のトップコンサルタントが語るー集客・受注・利益確保を実現するポイント
2022年の着工数は過去10年で最低を更新。2023年に入ってからの着工ペースも昨対比10%減で推移している状況で、戸建て事業はいよいよ危険水域です。
最新の市場トレンドをふまえ、集客・営業においてどのような打ち手を講ずるべきなのか。今堅調な企業は何をしているのか？150社以上の経営事例を見てきた視点から、勝ち筋・ヒントになる情報をご提供します。
石井 祐季
株式会社リブ・コンサルティング 執行役員
リブ・コンサルティング入社後、マネージャー・オブ・ザ・イヤーを2年連続受賞、2017年に事業部長に就任。2020年より現職。住宅不動産業界における急成長企業、地域優良ビルダーを中心に各種経営支援を10年間実施。
【メディア掲載・寄稿】
新建ハウジング発刊「工務店のための危機突破読本2022」「アーキテクトビルダー8月号」
寄稿記事はこちら
第2部：加盟店180社超。「売れる」商品の作り方と最強の営業組織の掛け算
加盟店の数が物語っているように、イシンホーム様は商品開発力もその特徴の一つです。検討顧客のニーズを正しくとらえて、商品開発をするための秘訣とは？
いい商品があっても営業に実力がなければ、売れません。強い営業組織、売れる営業組織を作るために実践されているマネジメントや仕組みについても限定公開いただきます。
売価が上がり、インフレが進むなか、お客様におうちを買っていただく難易度が上がっている今、営業力強化・契約率強化のために必要なことを住宅営業20年以上の営業のプロフェッショナルにお伺いします。
廣川 善信 様
株式会社イシン住宅研究所｜岡山支店 営業次長
住宅営業20年、お引渡400棟以上、これまで年間20棟以上の成約を継続。
メディア(KSBニコマルTV)・ラジオ・YouTubeなどにも出演。
Tiktokではショート配信143万回再生実績あり。
全国フランチャイズ展開しており、年2回の加盟店向けの研修で講師も務める。
第3部：100棟超のトップビルダーの経営陣がホンネで生討論！ぶっちゃけ今、工務店は何をすべき？
厳しい状況のなかで、課題やのびしろをどこに見ているのか。
当日限り・視聴者限定という条件のもと、自社の取り組みや経営戦略について「全公開」いただきます。
上手くいっている取り組みだけでなく、失敗談やもっとこうしていきたい、というトップビルダー経営者の
リアルな本音に切り込みます。
- ぶっちゃけ直近の集客・受注の状況は？
- 原価高騰による売価への転嫁はどの程度実施した？
- 粗利確保のために自社で具体的にどんな対策を進めている？
- 集客・受注減の対策、どうすべき？
畑中 直 様
健康住宅株式会社｜代表取締役
１９５９年、福岡県生まれ。上智大学文学部を卒業後、大手マンションメーカーの営業を経て、地元福岡で父の経営するマンション・一戸建て分譲会社に就職。バブル崩壊により１００億円近い売り上げをあげていた父の会社が困窮、その清算に奔走した経験により現在の手堅い経営を根底にすえる。九州でいち早く「高性能住宅」に着目し、１９９８年、健康住宅株式会社を設立。省エネ住宅を評価する「ハウス・オブ・ザ・イヤー」の１２年連続受賞、いい家づくりのための「社員大工制度導入」、住宅営業マンが顧客に永続的に向き合える「歩合制の撤廃」など他社も驚く実績や改革により、テレビ・雑誌、「働きがいのある会社ランキング」など取材で取り上げられている。
中澤 博明 様
株式会社三建｜取締役副社長
大学卒業後、神戸の百貨店で外商を9年間経験した後、阪神大震災後の建設ラッシュもひと段落、また消費税増税の逆風の時期にも関わらず思い切って大手ハウスメーカーへ転身。
転身直後からトップセールスマンとして約11年で160棟のお家づくりに携わるという異例の経歴を持つ。
大手ハウスメーカーでの担当としての経験や管理者としての実績、そして自身の家づくりの経験をもとに、お客様の想いを形にすべく、大手から地元加古川に密着した住宅メーカーの指揮をとる。
藤原 淳 様
株式会社シリウス｜専務取締役
岩手県出身。大学卒業後 某住宅メーカーに就職し、6年経験を経て現在の会社に転職。弊社創立2年目で2号店の立ち上げ営業スタッフで、年間28棟の契約実績獲得。H10年1月より、盛岡北店店長となり、数店舗の店長を経験後、H16年2月に取締役、同年4月より 取締役ハウジング事業部長となり H27年6月より専務取締役就任。シリウスオリジナルブランドのシュガーホームの立ち上げ担当として、マーケティングからプロモーションも行い、商品開発、社員育成の指揮をとり、3年前には 2つ目のオリジナルブランドの二人暮らし新築専門店ココハウスを立ち上げる。
藤井 徹 様
株式会社新和建設｜常務取締役
国産材の木の家にこだわり、愛知県エリアで年間250棟を手掛ける同社。
大手ハウスメーカーの強みと地元工務店の強みに加え、いい家をつくるため素材にこだわり職人にもこだわった、他には真似できない家づくりをしている。
藤井氏は、20代で新和建設に入社。工事監督や設計・積算・発注、経営企画・開発・広報などの様々な業務を経て、常務取締役に就任。現在は介護施設を運営する株式会社新和ネクストの代表も兼任。
