原理原則を理解すれば、誰でも紹介は倍増する！
紹介営業は決してベテラン営業だけの特別なスキルではありません。
紹介の原理原則を理解して、実践することで若手でも業界未経験でも、お客様から紹介をいただけるようになります。
さらに紹介営業での契約率は15%～35%と非常に高く、1件の契約に要する接客数も少なくて済むため、生産性が高いことも特徴。
注文住宅ではどの会社もトップ営業マンはほぼ紹介で棟数を稼いでいます。
住宅営業にとって必須スキルともいえる”紹介営業の極意”を体系的に学んでいただける講座です。
紹介営業実践者の声
- 紹介活動を上手く活用したことによって売り上げが3年間20億円アップしました。（代表取締役/住宅不動産業/Eさん）
- 紹介営業に本格的に取り組んだ拠点が全国30拠点の中で利益ナンバーワンを実現した。（取締役/住宅不動産業/Kさん）
- 同業社の売上が3割ダウンの中、紹介営業を実施したおかげで前年並みの売上が確保できている。（営業部長/Iさん）
- 紹介のタイミング、特定依頼の考え方が浸透し、紹介の数が増加してきた。（店長/Hさん）
- 全社で取り組んだ結果、前年対比250%の紹介実績が実現した。（取締役/リフォーム業/Gさん）
直近開催回の満足度は100％。参加されたご参加者様からは、
- 今まで漠然と考えていたので、どう伝えればお客さんが紹介し易いのか分かった。
- 直接お話聞けてよかったです。紹介のしかた、想いなど話せるようになりそうです。
- 自己の裁量や感覚ではなく、科学されたものを実践することの重要性を実感しました。
とのお声をいただいております。
創業以来12年にわたって、500社以上のクライアントと1,500以上のプロジェクトを実施して蓄積された紹介営業のノウハウを余すところなくお伝えします！
プログラム
- 紹介営業の重要性
- 紹介発掘のハードル
- 紹介発掘のメリット
- 紹介営業6つのステップ
- 紹介営業ロールプレイング
講師紹介
小平 拓実
アンバサダークラウド 営業マネージャー
リブ・コンサルティング入社後、日本全国の住宅会社、リフォーム会社、不動産会社の支援を中心に50社以上の地域ビジネスに携わる。 現在は、住宅会社様向けに口コミ・紹介をデジタルで強化するアンバサダークラウドの営業責任者として、月間30社以上の経営者・経営陣への口コミ・紹介強化の取り組みへの提案活動をおこなう。
お申込みはこちら
【日程】7月23日(火),8月29日(木)
【時間】11:00～17:00
【場所】リブ・コンサルティング本社（東京都千代田区大手町1-5-1）
【定員】各回40名
【参加費】お一人様 22,000円(税込) ※複数名参加される場合は、お二人目以降11,000円(税込)
【問い合わせ先】アンバサダークラウド運営事務局
TEL：03-5220-2688 / MAIL：ac_info@libcon.co.jp
