2024年、大きなニュースとなった金利の上昇や賃上げ要求水準の向上などの影響により、 住宅会社のビジネスモデルは大きな変革を迫られています。 特に、新築需要が減少しつつある中で、 既存顧客との長期的な関係を重視する「LTV(顧客生涯売上高)」モデルを 今のビジネスモデルとは別で、新たに構築することが重要です。
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売買仲介企業の経営者様・経営幹部様向け。 自社商圏への競合進出や異業種企業の売買仲介業へ参入など、競争が激しい不動産売買仲介業界。 地域密着の売買仲介企業様が、大手企業や広告予算を持っている企業との差別化を図ってくために、取り組むべきことを解説しております。
厳しい住宅市場において、業績好調の工務店やビルダーはどんな取り組みをしているのか。 「50棟未満」、「50~200棟」、「200棟超」の3つの規模に分けて、それぞれ解説します。
アフターを徹底することで、そのあとのリフォームを中心とするリピート受注はもちろん、口コミ・顧客紹介といった経営にプラスになる状況を作ることが可能です。 この厳しい時だからこそ、アフターに取り組むことが遠回りのようで近道になるのでは。その具体的な手法を解説します。
「うちは分譲だから、顧客紹介は増えない」そんな風に考えていませんか? 分譲住宅をご検討されるお客様の特性に合わせた打ち出しや紹介依頼の方etc. 1,500超の紹介営業支援のノウハウを限定公開。
本レポートの見どころを一部ご紹介 1. 企業を成長させる経営者の共通点 2. 採用上の工夫と難しさ|不景気にこそ採用を加速させる 3. 経営者が忘れてはいけない人材育成マインド
世界的マーケッターが読む「2030年までの未来予測年表」公開。Web2.5時代の住宅産業の可能性と、顧客に選ばれ続けるために今見つめなおすべき要素を解説します。
「競合の変化」「技術の変化」「顧客の変化」の3つの視点から、今後リフォーム会社が押さえるべきポイントを解説しています。
本レポートの見どころを一部ご紹介 1)80%の工務店がココで失敗している!DXつまづきポイントと解決策 2)DXに成功企業に共通する社内プロジェクト推進方法 3)業務効率化にとどまらない「集客純増・受注安定化」に寄与するDX
本レポートの見どころを一部ご紹介 1)企業が向き合うべき課題と集客モデルの変容 2)経営者がすべき「紹介・口コミ」を増やすための3つの行動 3)集客力強化に好循環をもたらす「不易流行モデル」とは
様々な変化に対応し、安定経営を続けるために今取り組むべきことは何なのか? 住宅新設着工戸数が「史上最低」水準を割り込む2024年を迎えるにあたり、住宅会社が生き残るために必要な対策をまとめています。
本レポートの見どころを一部ご紹介 1)厳しさを増す住宅業界を覆うトレンド 2)住宅業界に求められる収益モデル変化に対応する2つの対策 3)ビッグプレイヤーの厳しい環境への対応と地域密着企業が生き残る3つの戦略
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